| | 一个人要想成功，必须要用自己的能力说话，用能力证明自己是弱还是强。
人在社会中是流动的，不可能永远呆在一个单位。一个人新到一个单位，怎样尽快地树立起自己的形象，搞好与同事的关系?怎样尽快打开局面?需要正确认识人际关系，不要养成轻信的毛病。
许多人换地方后因为不掌握新单位情况，遇事缺少发言权，处事办法少；没有相互了解、亲如手足的朋友，遇事帮手少；但也要看到，因为没有结下“疙瘩”的冤家，办事一般不会有绊脚的。只要你不偏不倚，关系一般不难处理。俗话说：“一百个朋友不厌多，一个冤家也嫌多。”新到一个单位，正是我们总结往日经验教训，避免结下“对头”，建立普遍良好的人际关系的好时机。
一个人到了新单位，免不了在欢迎会上要讲讲话，对自己的工作表表态，向领导和同事谈谈自己做好工作的决心。说和做要统一起来，说了就要做，做不到的绝对不说。表态和真干 相比，重在真干。
有人总结出“五讲五不讲”、“五做五不做”。
(1)多讲实在话，不讲空话、大话、套话、长话。
(2)多讲实现目标、做好工作的具体话，不讲许诺的话。
(3)多讲利于团结、富于建设性的话，不讲伤害感情、影响上下级关系和横向协调的话。 ．
(4)多讲开拓进取的话，不讲泄气和牢骚话。
(5)多讲拜师求教、甘当小学生的话，不讲炫耀自己的话。
(6)多做自己该做的事，不做该由别人做的事。
(7)多做经过努力可以做到的事，不做脱离实际无法实现
的事。
(8)多做有利于全局与长远目标的事，不做有损于全局与整体的事。
(9)多做上级和同事迫切希望做的事，不做他们反对或勉强的事。
(10)多做有助于激发大家积极性的事，不做有碍于发挥人们积极性的事。
总之，洞察一个人要把他讲的和做的有机地统一起来。不能光说不做，也不能光做不说。应根据客观需要，有的多说，有的少说，有的可以不说，切忌坐而论道、说了不做。
许多伟人，常用许多很巧妙的方法，去考察别人的性情和能力。据说，历史上墨西哥的著名总统奥柏雷岗，因凭风中的一根稻草，就能很正确地去考察一个人，结果，他凭着机智战胜了加伦沙，保全了自己的性命。有人问他有什么诀窍?他回答说：“我对他了解的太少了，不便做什么判断，可是我不妨就他的才能说出我的印象来。他在小事上表现出是个伟大人物，在大事上表现出是个渺小人物。几株单棵的树会使他看不出整个的树林。他总想自己讨便宜，武断一切。”
许多有能力的人，常怀着一种隐秘的技巧，以此来品评他人的性情。人们通常以为这种技巧很玄妙，其实并不然，这些领袖们只不过对于别人常忽略的细微之处，能非常细心地注意罢了。他们所依靠的，便是人们性情里表现出来的真情流露：“这人过去做的是什么?正在做的是什么?将要做的是什么?”总之，他们常把人们在一定环境之下的行为观察出来。当我们观察任何一个人，他全神贯注的是什么?忽略的是什么?他喜怒忧愁的是什么?他惊恐的是什么?他骄纵或发脾气的又是什么?倘使我们都能观察出来，那么我们就可以把握住这人的本来面目了。
曾经有一个人，每当恼怒动气的时候，总是张口打哈欠，或是假装打哈欠，别人看见他打哈欠，便大笑或微笑起来，晓得他在恼怒动气了。又有一个人每遇烦闷的事情，便把手放在 衣袋里，人们从他这一举动便晓得他遇到心烦不快的事情，于是不去和他多讲话了。许多人把天性和情感潜藏不露，可是有时候他们还不知道，那最显著的特点已经被人家抓住了。
有人认为，一个人在不经意时的所作所为，便是他平素为人的真实表现。
有些人费尽心思去研究别人的性情，人家还没察觉自己被他们注意。他们研究时十分仔细，尽力避免错误，以获得最后的准确判断。
通常，人们看重第一印象，但第一印象也是不可靠的。
因为无论对任何人，第一印象只是他的外观，而其心里是什么样子却不得而知。林肯的轶事中有这样一段： “有一次，美国某城市发生了一件大案。有一位瘦削而粗鲁的小城镇律师为了这件案子特地赶了来。当时，许多著名律师都已比他先到，那些著名律师看见他那瘦削而粗鲁的样子都冷冰冰地看不起他，也不和他谈话。经过许久，旁人介绍以后，许多著名律师都对他肃然起敬了。”
所以，我们应当注意，我们获得的任何人的第一印象常常是靠不住的，我们常会被第一印象所欺骗。
在一切不可靠的印象里，最易使人误人歧途的便是那固定的面部形态。如一个人的下颚或鼻子的形式、两眼中间的距离、耳朵的位置等等。原来认为这类形态可以表现一个人的性情，这实际上是迷信的。现代科学已经完全证实了这一点。
成功者从来不相信这些迷信的说法。下颚无力的人未必性情软弱；两眼靠近的人，未必是一个贱丈夫。
一个人的脸色不同，可以表示出不同的情感，这话固然不错。但我们在事前凭这些去判断人的特性，很难正确无误，那只能作为判断条件中的一小部分。有个学者讲过：“当某人考察对面人的眼睛时。，如果他能不眨眼地凝视对方，那他一定是一个意志坚强的人；如果他的目光飘忽不定，那他一定是一个软弱善良的人。”
“一个经常面带微笑的人，人们大都认为这人的性格是开朗的。” -
“一个下颚外伸的人，似对人有切齿之恨，若干年来成为习惯，人们便大都认为他是个性情恶劣、好与人争论的人。’’
“这些都是人们的真实的特点。所以，习惯而成自然的面部筋肉表情，是一个人的性情和品格的直接表现。”
“通常所说的一个人的卑鄙会自然地流露于色，或说‘把这人端详一下，就可看出他是个和善诚实的人。’这类话常是很正确的。”
这类表现，是指人们所做的事，或已做成的事而表现出的形迹。从一个人的面孔上，帮助我们在第一印象中获得的正确特点，只是极少数的条件。
有些人认为，睁着一双百知百解眼睛的人，便能迅速地判断人物。可是，真正的领袖并不如此，他们都异常小心谨慎，从不轻信。
像这样不急于对人加以品评的态度是很正确的。有能力的人对人评断，所需要的是确定的证据，借此把一个人真实的性情和能力评断出来。
有的人对于任何人都是这样，或是完全依赖，或是一点不信任。如果某人不能完全令人信任时，他就要立即把那人撤职，换上一个他所依赖的人。
有一个故事说：一位很有能力的女工程师，为了升级而受到测验。有一次，她正在工作，忽然主任来吩咐她去解决某一问题，实际上那个问题已由别部的职员解决了。结果这位工程师把问题解决得很圆满，于是又接受了进一步的考验，遂升到了主管人的地位。有人惯用一种不寻常的测验方法，去获得对一个人有价值的认识。
有人说：“考察一个人最好的机会，便是在保证人面前详细问他的经历。你要在这人不加提防时提问。凡是心地坦白的人，一定会毫不犹豫地回答你，曾在某处某处工作；如果这人踌躇、面现窘色，那就大可以怀疑其有什么难言之隐，否则，这人为什么不敢迅速回答呢?对于这种人我们常可发现，他们至少是在某处有过一些小过失，他们觉得如果给我们知道了，会对他产生不良影响，所以他踌躇而窘迫。”有能力的人，常留心于这些方面。
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